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お金を稼ぐ=売り上げを上げる?

今年も残り僅かとなりました。。

この時期になると来年の目標を掲げる方も多いと思います。

来年は売り上げ◯◯円!

といった形で売り上げにフォーカスするケースが殆どだと思います。

但し、注意して欲しいのは、ビジネスをする上での目的は売り上げを大きくすることなのか?ということ。

つまり、お金を稼ぐ=売り上げを上げるでは無いということです。

どれだけ、売り上げが上がったとしても最終的に残る利益が前年と変わらなかった意味が無いということ。

いかに利益を残すのか?ここにフォーカスすべきです。

1.今の事業の利益率を上げる
2.利益率の高い事業を新しく始める

建設や住宅に関わる仕事の場合1をどうやってクリアすべきか?

利益率が低くなる、最も大きな要因は相見積もりです。

であれば、相見積もりが無い状態にすることが必要です。

具体的には、火災保険を活用したリフォームで、主導権をこちらで握る。

自社メディアを育てて、ここに絶対にお願いしたいと思わせるブランディングする。といった方法があります。

前者は全てのリフォームに活用できるわけではない、後者は時間とノウハウが必要、といった問題点がありますが、これをクリアできれば、長期的に利益率の高い事業を続けることができます。

続いて、

2.利益率の高い事業を新しく始めるですが、ポイントは

・お客様の悩みが深い事業
・競合が持ち合わせていない技術力

例えばシロアリ対策は、「我が家がシロアリに食い潰されたらどうしよう。。」

また、賃貸物件の傷などの損傷は「管理会社から莫大な工事費用を請求されてしまう。。」

といった具合にお客様の悩みが非常に深いです。

つまり多少金額が高くても、その問題を解決できれば喜んで仕事を依頼してくれるということです。

・競合が持ち合わせていない技術力

こちらは当然。ニーズさえあれば、市場を独占できます。

リペア技術、エイジング特殊塗装特殊左官、モルタル造形、造形家具等..

もちろん全てを実行するは難しいと思いますので、一つづつ着実に実行していくことで結果が出ると思います。

またブログにアップします。ありがとうございました。

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【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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