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『価格』勝負から脱却するための最強の武器とは? 

さて、昨日の続きです。

相見積もりでも圧倒的な成果を出すための方法。

ネットが普及したことにより、相見積もりが当たり前になっているのですが、ネット経由のお客様にはある特徴があります。

工事会社を選ぶ指標が『会社のネームバリユーや実績』と『価格』に偏っているという点です。

つまり、ネームバリユーや実績の乏しい中小企業にとっては、「価格」でしか勝負ができなくなってきている時代なのです。

しかし、この価格勝負をすると自社の利益が削られるだけですから、そのような危ない勝負はしない。。。結局受注ができずに、売上が伸びないという悪循環に至ります。

このような問題を解決するためには、

・お客様の工事費用負担額を減らす。
・自社の利益を充分に確保する。

通常であれば相反するこの2つを実現する必要があります。

「そんなことできるのか?」と思われるかもしれないですが、それを可能にしてくれるのが『火災保険』なのです。意外と知られていないのですが、火災保険は「火災」でなくても保険金が下ります。

例えば自然災害、大雨、大風、雹災、雪害などで建物が破損した場合でも対象になるのです。これは、どの保険会社でも例外無く適用されます。この仕組みを活用して、お客様の自己負担を減らすということです。

保険金は損傷具合にもよりますが平均的に70万円~100万円ほどの金額がおります。つまり、その分工事金額が安くなるということです。

70~100万円の値引きができる工事会社が果たしているでしょうか?だからこそ相見積もりに勝てる手法なのです。

この手法を余すこと無く公開し、講座参加者の8割以上が1ヶ月以内に工事を受注した「火災保険リフォーム」無料講座の募集を開始します。

この講座は、今回で3回目で、私が運営する講座の中でも最も参加者が多く、参加者が結果を出しています。

▼「火災保険リフォーム」無料講座

※11/20(金)までの限定公開です。

▼世界一簡単な資産型WEBサイト構築無料講座

【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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