弊社では色々な、集客方法を実践しています。
基本的にはWEBでの集客が中心となるのですが、もちろんオフラインの集客にも力を入れています。
例えば、FAXDM。
これは法人限定になるのですが、オフラインの中でも最も費用対効果が高い集客方法のひとつです。
で、もう一つが、ダイレクトメールです。
FAXMとくらべて１枚辺りのコストは高いのですが、法人はもちろん、個人にも送れますし、上手くやれば費用対効果を高めることができます。
このダイレクトメールで、実際私が実践して、効果があった方法をお伝えしたいと思います。
まず、広告を出す際は必ずABテストを行います。
少額でパターンAとパターンBで広告を作成、出稿して比較し、反応が良かった方に集中して資金を投下する。。。
当たり前のことなのですが、面倒だということでやらない方が多いです。非常に重要ですので必ず実践して下さい。
具体的には下記の２種類です。
パターンA
A４ハガキサイズの普通のDM
パターンB
ミニレターによるDM
ミニレターとは、ハガキよりも少し小さいサイズの封筒です。
▼詳しくはこちら
http://okepi.net/help/miniletter.html
これの良い点は価格が安いということ。切手不要で１枚６２円全国どこでも手紙を送ることができてしまいます。そして最大のポイントは宛先を手書きで書くということです。且つ裏面は個人名です。
想像してもらうとわかると思いますが、個人から手書きで送られて来た封筒は必ず開封しますよね？
開封率が圧倒的に違いますし、法人相手の場合は必ず社長まで届きます。事務員がゴミ箱にポイということはなくなります。
で気になる結果ですが、
パターンA
A４ハガキサイズの普通のDM
↓
２０００枚送って２件問合せ
問合せ率：０.１％
パターンB
ミニレターによるDM
↓
７００枚送って３件問合せ
問合せ率：０.４２％
実に４倍以上の効果があるということです。法人、個人問いませんのであらゆる業種で使える方法です。
是非実践してみて下さい。
またブログにアップします。ありがとうございました。
一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら
