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マッチングサイト攻略法その2

さて、昨日の続きです。

マッチングサイトで成約率が高い会社の特徴として、営業マンが優秀という点が一つあります。

ただ、優秀な営業マンを雇うのはどの会社にでもできるわけではありませんので今回はちょっとしたコツをお話します。

一つは、サイトでの実績です。

例えば、このサイト経由で毎月平均○○件受注して、お客さまからも高い評価を頂いていいます

など、実際にどういった成果を出しているのかを明確に説明することが重要です。そして、そのサイトからも高い評価を得ている告げると非常に効果も高くなります。

まだ実績がない場合は、営業の場面でも一つポイントがあります。

ビジネスをする上では、基本的にお客様>会社という基本的な関係がありますが、これを、お客様=会社ぐらいの関係まで同じ土俵で話をするということです。

お客様の言うことを何でも聞いて対応するのではなく、こちらの要望も実行してもらうということです。

例えば、次の打ち合わせを極端に都合の悪そうな夜にするなど。。

一見、印象を悪くするような感じもしますが、これで相手の本気度もわかりますし、イーブンな関係に近づくことができます。

明日にでも実践できる内容なので是非試して見て下さい。

またブログにアップします。ありがとうございました。

【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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