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ローリスクで事業の柱を増やす方法とは?

2016年を振り返ってみると。。。色々な出来事がありました。
ビジネスにおいては、今まではB to Cのビジネスを中心に事業を展開していたのですが。。それに加えてB to Bのビジネスにも力を入れました。何故、B to Bに力を入れたのか?

まず、世の中には、この会社どうやって儲かっているの?という会社がたくさんあります。

表面上は何をしているか分からない。HPを見ても具体性が無く、良くわからない。。そういった会社はほぼB to B中心の事業をしています。また、表面上はB to Cでも実はB to Bでそれ以上に利益を上げている会社もたくさんあります。

例えば「TSUTAYA」ですが、運営しているのは、カルチュア・コンビニエンス・クラブ(CCC)という会社ですが、誰もがCDやDVDのレンタルで利益を上げていると思っているかと思います。所謂、B to Cですね。しかし、実際にはB to B で大きく稼いでいるという事実があります。

「Tポイント」ってありますよね?コンビニやスーパー、ネット通販など今ではあらゆる媒体で貯めることができます。日本人であれば、知らない人はいないと言っても過言では無いと思います。

2016年末段階で員数は6000万人いるようです。実に日本の人口の約半分が所有しているということになります。つまり、CCCは、あらゆる年齢層の膨大な購買データを所有しているということなんです。

例えば◯◯県の20代後半の女性は◯◯の化粧品「◯◯」を他に比べて多く購入しているなど。。Tポイントの情報を元にマーケティングに於いて非常に価値の高い情報を保有しているのです。もちろんこれは自社の商品にも活かすのでしょうが、

例えば上の例で言えば、そのビックデータは化粧品会社は喉から手が出るほど欲しい情報なんですね。つまり、このデータさせあれば法人のコンサルができてしまうのです。これは、B to B ですよね。元々あるデータをまとめるだけなので大きな投資も必要ないです。

このように自社のリソースを上手く活用して、少ない投資で事業の幅を広げることができるのがB to Bの利点なんですね。今年プロデュースさせて頂いた「火災保険リフォーム」や「リペアスキル」も全てB to Bの事業です。元々、B to Cでやっていたことを体系化して、B to Bでコンサルするといった内容です。

ですので、少ないリスクで事業の幅を広げたい場合は、B to Bにチャレンジしてみて下さい。自社の中で上手く言っていること、他社がやっていなくて、希少性の高いノウハウなどであれば、B to Bでコンサルすることができます。

でも、具体的にどうやってB to Bで展開していけば分からないという方も多いと思います。そういった方は、内容を教えて頂ければ無料でご相談させて頂きます。

こちらにご登録下さい。
https://88auto.biz/hrymd001/registp.php?pid=123

またブログにアップします。ありがとうございました。

【執筆】 山田博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンよりFacebookはこちら

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