先日電車に乗っていると、こんな広告が目に入ってきました。
「はじめよう。可愛いビキニが売り切れる前に。」一瞬「水着の広告かな？」と思ったのです。
ただし広告画像を見てみるとそんな感じでもない。さて何の広告だと思いますか？考えてみて下さい。答えは。。。。。
よ～く見てみると、「脱毛」の広告だったのです。回りくどい表現と思われるかもしれませんが、これがターゲットには響く広告になるんですね。
私はターゲットでは無いので響きませんでしたが対象のおそらく１０～２０代の女性にはピンと来る広告文だと思います。
時期的にも。
直接「脱毛しませんか？」でなく、その先の将来を提示してあげることが重要ということです。なぜ女性は脱毛したいのか？必ず理由があるのです。
脱毛する目的は何か？脱毛してどのようになりたいのか？ここを考える必要があります。
夏に向けて、肌の露出の多い服を着るから、海やプールへ行って水着を着る機会が多くなるから、脱毛をしたいのだと思います。そして、何よりも「美しく、可愛く見られたい」という女性の本能的な願望があります。
これらを上手く踏まえて「はじめよう。可愛いビキニが売り切れる前に。」といった、キャッチコピーにしたのだと思います。
問題、悩み
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商品
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目的
人が商品を購入する際は、このような流れがあります。目的が達成されれば別に商品など不要ということです。ですので、商品だけにフォーカスした広告は反応が悪いですし、しつこい場合は、逆に嫌われる可能性もあるのです。
目的を明確して、その目的を達成した将来像をイメージさせてあげると、スッと心に入って行く文章になります。
そのためには、ターゲットをより絞り込んで、「その商品を買うことでどのような将来が待っているのか？」を明確にして、広告文を書くと反応が上がります。
これはチラシやメルマガ、フェイスブックなどの媒体でも同じことです。是非参考にして見て下さい。
またブログにアップします。ありがとうございました。
一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら
