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目先の利益よりも大事なコト。

今年も残りあとわずか。。。

ということで、
来年の目標を立ている方も多いかと思います。

経営者であれば
当然ながら売上や利益が
基準になるかと思います。

もちろんそれ自体間違ってはいないのですが
それよりも重要なのは
長期的な視点です。

どうしたら今の事業もしくは
これから始める事業をスケールしていく
ことができるのか?

実はここに注目すると、
目先の売上、利益は
最優先ではなくなってきます。

例えば、自分の業界で、

今まで誰もやっていないような
スキームやテクノジーを提供することで
業界を大きく変えていくといったような
大きな目標がある場合は、

当然ながら大きな投資も必要ですし、
黒字化するまでに時間もかかります。

ベンチャー企業でも、
壮大な目標がある会社ほど
赤字であることが多いです。

日本でごく僅かな
ユニコーン企業であった
メルカリはアメリカ市場を
見据えていますのが、まだ赤字です。

私が良く活用している
個人が報酬を得る機会を最大化する
ことをビジョンとして掲げる
クラウドワークスなども
最近やっと黒字化したばかりです。

実は私も今年は、目先の利益よりも、
どうしたら将来的にスケールする
ビジネスモデルを作れるか?

ということで、
事業の基盤を構築することに
力を入れてきました。

もちろん上手くいかなかったケースも
多々ありますが、
そのなかでもいくかは利益が出ています。

私の単独の講座でもお伝えしているのですが
需要があるけどまだライバルがいない
分野がやはり上手くいっています。

創業まもない会社であれば
会社に大きな利益が残るということは
将来の投資にお金が使えていない
ということで、

ちょっとした市場の変化など
外部要因で今の事業が傾いてしまうという
考えもあります。

ですので、バランスが
非常に重要だということです。

来年の利益を最大化させるのか
それとも、5年、10年先を見据えて
先行投資をするのか?

非常に重要な決断になるかと思います。

さて、今年ヒットした事業として
保険を活用した事業があるのですが、
これは単にネットで集客して
マッチングという流れではありません。

いかにクロージングするか?
という点にもフォーカスしています。

また、火災保険の活用は
外部の損傷だけでないです。
他にも色々と活用方法があります。

そのために、
優秀な外部パートナーの方と組んで
事業を進めてきました。

現地調査のアポさえ取れれば
9割以上の確率で契約が結べるまでに
なってきています。

このノウハウをご提供する講座を
年明けに開催しようと思います。

詳細はウェビナー若しくは説明会で
お伝えすることになるかと思いますので、
楽しみにして頂ければと思います。

【執筆】 山田博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンよりFacebookはこちら

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