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ブランディングの仕方

つい最近、家族で温泉に行ってきました。

全部で10室ぐらいの小さな旅館なのですが、江戸時代創業で築100年以上の建物を有名建築家がリニューアルしたようで、非常に趣があって心を癒やすことができました。。

既存の建物を上手くリノベして価値を更に高める良い例でしたね。

こういったリノベは今後もどんどん増えていきます。物件の潜在的ニーズを如何に引き出すか?ここがポイントかなと思います。

こうった旅館は楽天トラベルなどのポータルサイトで探しても出てこないのですが、それはブランド力があるので、自社HPのみで充分な集客ができてしまうからなんですね。手数料を払ってまで、集客する必要が無いということです。

これはどのような業種でも同じです。

ブランド

販売チャネル

商品

差別化、競合優位性を図る中で最も頂点に立つのがブランドです。工務店、建設業、店舗ビジネスなど、本当に儲かっている会社はブランド力があります。ブランドがあるからこそ、集客できるし、クロージングも早い。

ではブランドがまだ無い場合はどうすれば良いのか?

その場合は、仕事のクオリティは大前提として、WEBでの情報発信や営業力が問われます。短期間で勢いよく成長している会社は例外なく、WEBマーケティングに力を入れています。

例えば、社員5名ぐらいの工事会社なのにその内の1人がWEB専門の社員だったします。逆に言えば、これぐらいの投資をしなければ突き抜けることはできないということです。

もちろん外注という手もありますが、サイト制作とマーケティングが両立してできる会社は殆どありません。私はできますが、そういった仕事は請け負っていません(笑

但し、共同事業としてサイトを作るということはしています。お互いの強みを活かして、共同でサイトを運営して利益を折半する。単発で終わるサイト作成よりもこっちの方が魅力的だからです。

サイト制作とマーケティングが両立できる会社は自社単独で作った方が儲かるのであまり他社の受注はしません。

しかし、コンテンツ不足に悩んでいるところは多いので、上記のような形であれば対応してくれるところは沢山あります。ブランディングを進めるためにもこのようなアプローチしてみると良いと思います。

またブログにアップします。ありがとうございました。

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【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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