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フランチャイズ化のポイントとは?

前回自社のビジネスのフランチャイズ化のお話しをしましたが、いくつか質問をいただきましたのでその回答をシェアさせて頂きます。

フランチャイズのポイントは集客とビジネスモデルです。

集客は加盟店とエンドユーザー(実際のお客さん)両方です。

ビジネスモデルの継承はどの加盟店でも割と上手くいくのですが、問題は集客が上手くいかずに、売上がたたず辞めていくという点です。

ですので理想は、本部で全て集客をしてあげるということです。

もしくは、集客のサポートを手厚くする必要があります。そうすれば加盟店さんには、実際のビジネスに集中してもらいます。

具体的にはポータルサイトなどを作成して全国的に集客をしかけていきます。その中で発生する広告費等は加盟店さんから徴収してもOKです。

続いては、加盟店さんの集客です。

まずターゲットによって異なります。

今の自分の業種に近い経営者や個人事業主向けに行う場合は、

・ダイレクトメール

・FAXDM

・ネット広告

この中で今最も効果が高いのがネット広告で、その中でもFacebook広告です。FBは、他のグーグルやヤフーに比べて割と簡単に広告が出しやすいです。

効果の高い広告を出すために必須のABテストもほぼ自動的にできますし、ランディングページが無くても集客できる仕組みもあります。

なので、FB広告を中心にDMやFAXを活用していくのが良いです。

一般の方向け(独立開業など)の場合は、フランチャイズのポータルサイトを活用するのが良いです。色々とサイトがあるのですが、最初は高額のところではなく低価格のところが良いです。

もちろん集まる人数は少ないですが、そこで実績をつけてから、高額のところを利用して徐々に拡大していくのが良いでしょう。

具体的にはアントレなどは広告費に100万円以上かかりますのでフランチャイズ加盟募集.netなど
が良いかと思います。

こちら
https://fc-kamei.net/

20万程度で1年間掲載して頂けます。

いずれにしても最初から一気に増やすのではなく実績をつくりながら徐々に拡大していくのが良いでしょう。ビジネスモデルについては、参入障壁が低く利益率も高いものが良いです。

あとエンドユーザーさんのお宅に上がるビジネスの場合、そこからバックエンドのサービスの提案が非常にとりやすいです。

例えば、出張買取をしている中で不動産の売却の依頼を多くされてその後不動産業に転身するなど。。。

既存の顧客は成約率も高いですし、売り上げを最大化するにはバックエンドが非常に重要となりまります。

またブログにアップします。ありがとうございました。

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【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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