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差別化で最も頂点に立つものとは? 

今週末は熱海の温泉に行ってきました。

全部で10室ぐらいの小さな旅館なのですが、江戸時代創業で築100年以上の建物を有名建築家がリニューアルしたようで、非常に趣があって心を癒やすことができました。。

既存の建物を上手くリノベして価値を更に高める良い例でしたね。こういったリノベは今後もどんどん増えていきます。物件の潜在的ニーズを如何に引き出すか?ここがポイントかなと思います。

こうった旅館は楽天トラベルなどのポータルサイトで探しても出てこないのですが、それはブランド力があるので、自社HPのみで充分な集客ができてしまうからなんですね。

手数料を払ってまで、集客する必要が無いということです。これはどのような業種でも同じです。

ブランド

販売チャネル

商品

差別化、競合優位性を図る中で最も頂点に立つのがブランドです。工務店、建設業、店舗ビジネスなど、本当に儲かっている会社はブランド力があります。ブランドがあるからこそ、集客できるし、クロージングも早い。

ではブランドがまだ無い場合はどうすれば良いのか?その場合は、仕事のクオリティは大前提として、WEBでの情報発信や営業力が問われるのですがそれも日々の忙しい業務の中でなかなかできるものではない。。。

しかし、こういった状況だからこそそこにチャンスを見出して営業に異常に力を入れている会社もあります。見積提出後の受注率を90%以上とのことです。

そして、休眠顧客(アフターフォローをしていない既存顧客)を利益を生む顧客に変えることも可能。顧客リストの50%以上から新たな工事を受注て?きるとのこと。。。「本当ですか?」と思われるかもしれないですが、これは事実です。

と言ってもにわかには信じられないと思いますので、今回、この会社が御社のセールスマンとなって代わりにクロージングをします。

成約した場合の手数料も不要です。
※成約した場合にのみ交通費のみ頂きます。

都内限定となりますが、リスクは全くありませんのでご興味のある方はこちらよりお申込み下さい。

▼営業代行申し込み(無料)
https://88auto.biz/hrymd001/registp.php?pid=235

3社限定となりますので、厳正な審査の上確定し、ご連絡をさせて頂きます。

またブログにアップします。ありがとうございました。

 

【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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