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穴場ビジネスがゴロゴロある

とある経営者が
集まる飲み会にて。

建設業、
経営コンサルタント、
飲食店オーナー、
ファイナンシャルプランナー、
不動産業、
etc…

あらゆる業界における
猛者たちが集っていた。

異業種交流会の類には
ほとんど出席しないのだが、

知り合いづての
プライベート的な集まりには
積極的に参加するようにしている。

彼らは皆、
自分のビジネスに誇りを持ち、
そして自信を持っている。

私自信はあまり語らず
おとなしく、彼らの話しを
注意深く聞く側に徹するようにしている。

その片手にはスマートフォンを
持ちながら。

確かに、
誰にも真似できない
素晴らしい技術をもっていたり、

まだ誰もやっていない
新たしいサービスを提供していたりと、

一見成功していそうな
雰囲気を漂わせている。

但し、実際に蓋を開けてみると、

見込み客はいるけど
契約には至っていない。。

集客で手こずっていて
実績はまだまだ少ない。。

つまり、
まだ圧倒的な売上には直結していない
といったパターンが多い。

詳細に分析すると
次の2つのパターンに分かれる。

・顕在的顧客が少ない。

革新的で素晴らしいサービスでも、
顧客がまだその段階まで追いついて
いないケースだ。

テレビ、新聞、WEBなど
積極的に宣伝アピールしても
顧客自体が問題を
まだ認識していないケース。

当然ながら
検索エンジンでその単語
が調べられることは無い。

こういった類のビジネスは
認知してもらうのに
長い時間と資金が必要になってくる。

・顕在的顧客がいるが集客ができていない

誰にも真似できない
素晴らしい技術やサービス

世の中に困っている人がたくさんいて
すぐにでも利用したい。

こういった場合は、
集客させ上手くできれば
すぐに爆破的に成長する。

しかし、当の本人は
集客に関する経験が乏しい。。

何から手をつけて
よいやら全くわからない。

とりあえず
ブログを起ち上げてみたものの
全く反応が無い。
というかアクセスが無い。

ちょっと前にこんなことがあった。

内装工事のマッチングサイトにて
提携パートナーとして参加したい
とのことで、

実際にお会いして
面談をさせて頂いたのだが、

よくよく話を聞いていみると、
元々、とある商品の物販ビジネスを
されていたとのこと。

その事業があまり上手
くいっていなかったので、

建設業に切り替えて、
仕事を得るために
参加したいとのことだった、

建設業は
とりあえず置いといて、

私の興味は、
もともとやっていたという
物販ビジネス。

相手から情報を引き出しつつ、
片手のスマートフォンで
ピコピコと情報を得る。
(相手に失礼の無いよう、そっとばれないように)

すると、
とんでもなく、顕在的な需要があり、
ライバルも弱いということが
ものの数分でわかってしまった。

商品の単価も高く、
WEB展開すれば、
リスクなく売上&利益率の高い
ビジネスモデルが構築できてしまう。

思わず、
内装工事よりも、元々の物販を
されたほうが絶対儲かりますよ!

とアドバイスさせて頂いた。

しばらく、顕在顧客の多さと
ビジネスモデルの展開方法、
そしてWEBでの集客方法について
講義させて頂いたのだが、

結果的に内装工事の
パートナー契約をすることなく、
元々のご自身の物販ビジネスに
再度挑戦するとのことだった。

よくよく考えてみれば
そっちの物販ビジネスで提携して
共同で事業をすれば良かったのだが、
まあ良いとしよう。

こういった穴場ともいえる
ビジネスは世の中にゴロゴロとある。

しかも、誰もその探し方を知らない。

ー追伸ー

今回のように、
その商品、サービスが
短期間でキャッシュを生む
ビジネスになるかどうかは、

「黄金方程式」に当てはめれば、
すぐに白黒判断がつきます。

当然スマートフォンでも可能です。

街を歩きながら、
ふと気づいたビジネスアイディア
をその場で検証することもできるのです。

昨日より募集を開始した
「WEBビジネスモデル構築1day実践会」
では、その黄金方程式を公開。

新規ビジネスを高い確率で
成功させるための、
一生のスキルとなる普遍的な叡智
をご提供します。

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【執筆】 山田博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。サイトM&A、講座&セミナーのプロモーションも行う。自らの確立したWEBビジネスノウハウの公開と、同様のワークスタイルFacebook参照を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンより。

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