ブログ

【鉄板】B to B 事業展開の具体的な流れとは?

B to Bでの事業展開についてですが、既に色々なご相談を頂いています。

その中でも下記のようなご質問がかなり多かったです

>当社のような小規模(従業員20人程度)な会社にもリソースは存在するのでしょうか。

まず規模の面ですが、全くもって問題ないです。

規模の大小は関係ないのですが、どういったリソースを持っているかという点が一番重要です。

例えば、「火災保険リフォーム」であれば、お客様の自己負担を減らすことができる、という営業面での強烈な武器となります。

「自分にはそんな武器ないよ」と思われる方も多いのですが、ゼロから20人まで従業員を増やしていけたのは何かしら他社との差別化ができていたからだと思います。

例えば

・飛び込み営業が得意
・チラシの反応率が良い
・お客さま満足度が高く口コミで広がり易い
・HPから自動的に集客ができる
・他社にできない特殊な技術を持っている
・優秀な人材を集めることができる
・価格競争力がある
・特殊な人脈がある

など、グループ会社からの仕事があるなど差別化が必要ない条件を除けば、必ず理由があります。その部分を掘り出して、ノウハウ化できれば、同業者に教えることができます。

B to Bでも事業展開ができるということです。掘り出し方としては、自分でわからなければ、人に聞くのが最も早いです。

では誰に聞けば良いのかというと、最も確実なのは「お客様」です。

「お客様」へのアンケートは必ずとって下さい。

・どんなことに悩んでいたのか?
・何故弊社に決めたのか?
・弊社に決めた結果どうなったのか?

こういったアンケートを取って、データ化すれば、客観的な評価を得ることができ、自社の強みがわかってきます。

強みが分かれば、後はノウハウ化するだけです。ノウハウ化も普段の仕事をする時に常に意識をすることが重要です。自分のやっていることは全てお金に返還させるというマインドです。

それが自社のリソースを最大限に活かして事業の幅を広げていくということです。そして、ノウハウが確立したら、次はB to Bの集客に入るのですが、まずは実績づくりが重要です。

まず最初は、知り合いなどに教えて、実績を出してもらう。実績が出たら、お客様の声を取り販促用として活用します。お客様の声がある程度揃ったら広告費用をかけて、あらゆる媒体集客をしていきます。

この流れであればリスクを抑えて、B to Bを展開していくことができます。

またブログにアップします。ありがとうございました

【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

関連記事

  1. ブログ

    目標の立て方について

    今回は目標の立て方についてです。注意して欲しいのが、単に来年の…

  2. ブログ

    【重要】2本目の動画をお渡しいたします

    いよいよ2回目の動画となります。今回の動画では、具体的にどうや…

  3. ブログ

    資産としてのWEBサイトとは?

    自社WEBサイトを所有する上で失敗しないための方法として、「成果報酬型…

  4. ブログ

    不動産を扱うメリットとは?

    こちらは確認頂いていいますでしょうか?『高収益リノベ再販』無料…

  5. ブログ

    7種類のリペア技法は本日で終了です。 

    本日で「7種類のリペア技法」無料講座の登録が終了となります。1…

  6. ブログ

    『価格』勝負から脱却するための最強の武器とは? 

    さて、昨日の続きです。相見積もりでも圧倒的な成果を出すための方…

  1. ブログ

    仕事のパフォーマンスを圧倒的に上げる方法 
  2. 消費者がモノを買うプロセス!?アイドマの法則!
  3. ブログ

    「見込み客」<「既存顧客」の理由とは?
  4. ブログ

    【重要】2本目の動画をお渡しいたします
  5. ブログ

    サイトを売却しました。。。
PAGE TOP