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今まで避けてきた部分に目を向けると。。

普段はセミナーなどで全国を移動していることが多いです。

今までは仙台(東北地方)は避けていたのですが、最近は大阪→名古屋→東京→福岡→仙台といった順に巡っていくことが多いです。

東北と言うと「ちょっと遠いかな~」というイメージで避けてきたのですが、実際には東京から仙台まで2時間もかからないです。そしてなによりも商圏としてはかなり広いんですね。

宮城、福島、秋田、岩手、山形、青森、北海道。。人口だけでも1500万人ぐらいです。東京都に匹敵するぐらいの人口があるんですね。

ここを見逃すのはもったいないということで今回追加したのですが、セミナー参加者も他の地方と変わらないぐらいの方が参加される予定です。

これはリフォームなどの地域密着型のビジネスをされてる方にも言えるのですが、先入観で避けているエリアというものが少なからずあるのではないかと思います。

あそこは行きにくいから。。あそこの客は合わないから。。

しかしよーく考えてみればそれはライバル会社も思っていることなので実はそのエリアを営業エリアに加えた他よりも受注しやすくなった。。というケースがあります。

場所ともう一つ時間も重要です。静岡県のとある塗装会社では、営業時間を24時間に変更しました。塗装というと、昼間に作業というのが一般的なイメージです。

もちろん。戸建ての住宅であればそうなのですが、コンビニなど店舗であればそうはなりません。やはり夜間に塗装をしてもらいたいのです。そこに目をつけての24時間営業です。結果的にライバル不在なので売上が大幅にアップしたのです。

といったように今まで避けてきた部分に目を向けると。。意外な結果を生むかもしれません。

またブログにアップします。ありがとうございました。

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【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かした不動産投資家向けのコンサルティングやWEBサイトを複数運営。株式会社アーキバンク代表取締役。建築・不動産業界に新たな価値を提供する活動を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

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