ブログ

展示会集客で失敗しない方法とは?

展示会集客でのポイントをまとめると。。

「ブースの場所」
「キャッチコピー」
「セミナーや実演」

です。

まずはブースの場所について、これは言うまでもなく入り口付近が最も良いです。

そして次は会場のど真ん中です。来場者のほとんどは会場をぐるっと一周するので入り口と真ん中辺りにブースがあれば2回通過して頂けることになります。接触回数が多ければより集客し易くなります。

しかし、ブースの場所は申し込みの先着順であることが多いので、できるだけ早く参加申し込みをする必要があります。

申し込みが遅れるほど機会損失をしていることになりますのである程度参加の方向性が決まっているのであれば直ぐに申し込みするのが良いです。

続いてキャッチコピーです。

キャッチコピーは非常に重要です。内容次第でお客さまの質が明らかに異なってきます。実は今回途中でブースの看板を変えました。

最初は「7種類のリペア技法」のみだったのですが、これではいったい何なのか良く分からないということで、<あらゆる傷を修復できる「7種類の技法」と「WEB集客」が学べる場>と<「最高峰の技術」と「お客様紹介システム」を備えた日本初のリペア講座>に変更しました。

すると、それ以前は何だかよくわからないけど面白そうなので見に来た。。という人が多かったのですが明らかにリペアを習得することに興味がある方だけがやって来るようになったのです。

こちらとしましても、わざわざ説明をする必要が無くなりますので話が早いワケです。

キャッチコピーは、ふんわりな表現では無く、できるだけ具体的且つ完結にお客様へのメリットが伝わる文字にする必要があります。

続いてはセミナーや実演です。

こういったイベントを準備しているブースは他を圧巻して集客ができていました。頻度は多ければ多いほど良いです。

何時間も会場に滞在している人は少ないのでできるだけ会場にいる間に参加して頂く必要があります。

そして今回強く感じたのが『音』です。セミナーや実演の時の『音』大きければ大きいほど注目を集めます。中にはオリジナルの歌を作って自社商品をアピールしているブースがありました。

やはり圧倒的に注目されていましたし、セミナーに人が集まっていました。『視覚』だけでなく、『聴覚』も意識することが重要です。

今後こういた展示会に参加される方は是非参考にして下さい。

さて、ざ~と説明しましたが、どれだけ集客ができたとしても成約に結びつけなければ意味がありません。この部分については、明日お話ししたいと思います。

またブログにアップします。ありがとうございました。

▼世界一簡単な資産型WEBサイト構築無料講座

【執筆】 山田 博保 Yamada Hiroyasu

一級建築士としての経験を活かしたWEBサイトを複数運営。内装工事マッチングサイト「アーキクラウド」創業者。WEBマーケティングとテクノロジーの力で建築業界に新たな価値を提供する活動を行う。を目指す方に向けて情報発信を行う。詳細は公式メールマガジンより。Facebookはこちら

関連記事

  1. ブログ

    世界一簡単な資産型WEBサイト構築方法とは?

    ・売上に波があるので不安だ。・自社で集客ができないので下請けのみ、…

  2. ブログ

    満足度を正確に把握するための方法とは?

    さて、既存顧客から新たな仕事を得たり新たな商品を販売するというのは、新…

  3. ブログ

    『激アツ』の中身とは? 

    最も成功確率の高い「第三者から頂けるお金」を活用したビジネスモデルです…

  4. ブログ

    実践しなければ意味が無い

    さて、今までお伝えした内容を直ぐに実践して頂ければ今後、集客に困ると行…

  5. ブログ

    顧客情報をストックする仕組みとは?

    お客様には「顕在顧客」と「潜在顧客」がいます。「顕在顧…

  6. ブログ

    「きつい、きたない、危険」

    「きつい、きたない、危険」建設業に関わるあなたであれば聞い…

  1. ブログ

    想像以上の出来だったのでプラスで払います。。
  2. アプリで収益を稼ぐには?アプリマーケティング!
  3. ブログ

    サイト作成の問題解決方法とは?
  4. ブログ

    価格の叩き合いからの脱却方法とは? 
  5. ブログ

    コールセンターのAI化はかなり進んでいます。
PAGE TOP